2012上海寶馬展已經完美收官，傳奇十年，如果問本屆上海寶馬展給所有參展及觀展的人們留下的最深刻的印象是什么？相信“高端”一詞會成為大家的共同感受。從湖南長沙而來的“學院派”先鋒山河智能，在本屆寶馬展上以多款引領行業(yè)技術發(fā)展的高端創(chuàng)新產品給人們帶來了非同尋常的感官及操作感受。寶馬展期間，一直將“我們低調慣了”掛在嘴邊的工程機械“學院派”創(chuàng)始人——山河智能董事長何清華接受了中國工程機械商貿網記者的采訪。

先導式創(chuàng)新持之以恒 內涵式發(fā)展說到做到

寶馬展開展當日，山河智能便以“創(chuàng)新引領價值”為主題召開了新品發(fā)布會。“3612雙動力頭多功能鉆機”、 “32R硬巖旋挖鉆機”、“97A多功能錨桿鉆機”、“89-1全液壓露天鑿巖鉆車”、“E系列挖掘機”等等新品，展示著山河智能的實力，更彰顯了山河智能對市場及客戶需求的細致入微的洞察力。一直以來，山河智能以一種“特殊的存在”生存在湖南長沙，以一種“超前的創(chuàng)新”拼搏在工程機械行業(yè)。“今年我們主要是強化內部管理，走內涵式的發(fā)展道路，內部從技術、管理、市場各個方面都要做到更扎實。”何清華對21-sun記者表示：“當前的宏觀形式下，只有加強內部管理才能讓員工更加沉淀自己。”

2012年，山河智能在產品研發(fā)及生產方面，依然堅持著先導式的創(chuàng)新理念。“要做到預見市場，完善并開發(fā)自己的新產品。”何清華說：“我們的展臺不是最大，但新產品的展示密度卻是最高的。”細心的人從山河智能本屆寶馬展上展出的產品可以發(fā)現(xiàn)，無論是拳頭產品還是高端新品，山河智能的產品充分體現(xiàn)其走高端長遠發(fā)展道路的一個思路。如“3612雙動力頭多功能鉆機”，這可是本屆寶馬展上的明星產品，在今年市場冷清的情況下，這款產品卻一直處于供不應求的狀態(tài)。“3612雙動力頭多功能鉆機是目前國內鉆孔咬合樁施工精度最高，成孔效率最快，成樁質量最好，工藝范圍最廣的一款設備。技術達到世界行業(yè)領先水平，填補了國內市場的空白。”何清華如是說。

規(guī)避風險 以身作則追求理性發(fā)展

面對今年的市場行情，面對曾經一度攪亂市場的非理性競爭，何清華也有自己的方式方法。“我們一直堅持直銷與代理相結合的方式，今年的銷售則側重于盡量減少企業(yè)風險，不盲目追求市場占有量，而是將穩(wěn)妥放在第一位，保證公司的利益，保證公司的現(xiàn)金流。”“明年會逐步走向理性的，正常的發(fā)展速度，要理順原有的市場原有的大量庫存，我估計要花至少半年的時間，到下半年才會真正穩(wěn)定。”何清華預測道。

市場的優(yōu)勝劣汰是不可避免的，但是盲目的營銷，沒有底線的促銷則會阻礙市場的正常發(fā)展。山河智能在營銷中充分做到了以身作則，在市場低迷之時，與客戶和代理商齊心協(xié)力，共同商討兩側。“作為主機廠，我會給代理商提供更多支持，與大家在戰(zhàn)略上，在長期發(fā)展方面達成共識，展開一系列的合作。”“如今，逐漸回歸理性的市場也終于發(fā)現(xiàn)，過激的營銷手段，最終受傷害的就是中國的整個工程機械制造行業(yè)，影響中國工程機械行業(yè)在國際上的形象。”

聚焦優(yōu)勢 加大產品多功能化力度

對低調的山河智能來說，高端真不是什么難事。山河智能一直有著自己的高端產業(yè)化路線，而以小型挖掘機為首的挖掘機系列，早已是世界領先的產品。“未來3年之內，我們希望把我們的小型挖掘機從產量、性能都要達到世界一線品牌的位置。”何清華表示，山河智能將在國外代理商開發(fā)方面加大力度，同時，在大型挖掘機方面，山河智能也將從渠道建設、市場開拓方面全面發(fā)展。“通過3-5年，我們要做到世界先進行列。”

基礎施工和鑿巖設備一直都是山河智能的優(yōu)勢產品系列，如何將優(yōu)勢保持？或者如何將優(yōu)勢擴大？“加強產品的多功能化”何清華說：“比如小型挖掘機，本來就是一個多功能化的產品，讓客戶購買了你的設備后，一個機器，可以有多個功能。”“另外，從整體解決方案的角度加大力度。由于工程機械的工程對象非常復雜，客戶購買產品后，我們一定會告訴客戶在什么樣的工況下，使用什么樣的設備，使用什么樣的工藝。另外，在售后服務方面，我們進行了強化，包括在國外，我們增加更多的設點，建立售后基地，擴大銷售量，這些我們都開始進行了。”

同時，在提高產品工作效率，降低能源消耗方面，山河智能做了大量的工作。“像我們推出的挖掘機控制閥，這在國內所有的工程機械行業(yè)的挖掘機上都沒有的，世界上也少有的，它就是降低能耗，提高效率。我們其他的起重設備，機裝，都是朝這個方向發(fā)展的，這個肯定為客戶帶來效益的，包括環(huán)保方面。”

直面不足 潛心尋求“山河之路”

“對山河智能來說，我們目前，因為這幾年發(fā)展的不是特別規(guī)范，應該說我們還是在管理上，在市場拓展上，山河智能面臨的問題和挑戰(zhàn)可能比技術更加重要。”何清華直面山河智能發(fā)展中的不足，“在技術上我們已經形成了一套非常完善的，從管理到產品制度。在市場開拓這方面，我們還是需要重點加強的。”

當下，國際一體化已經成為一種趨勢，山河智能在走向國際化方面亦有自己的規(guī)劃。“這幾年，我們與很多國外企業(yè)都進行過接觸，在并購與合作方面，我們更傾向于合作，這樣雙方在管理及適應方面都留有空間。”

適合的才是最好的。山河智能一直秉承著這個原則，不跟風，不盲從，探索著適合自己的“山河之路”。前進的道路還在繼續(xù)，“山河之路”一直延伸。未來，相信隨著現(xiàn)代產品技術的長信，產品性能的日益改善，技術服務高效完善，山河智能必能在“山河之路”上走向更加輝煌燦爛的明天！