山河創富走進福建——福星高照

【編者按】：作為世界工程機械企業五十強，山河智能以“做裝備制造領域世界價值的創造者”為使命和愿景，十五年來遵紀守法，堅持自主創新，形成了與客戶、與社會各界共生共贏的良好發展局面。客戶是山河發展十五年來最寶貴的財富。在山河十五周年即將來臨之際，我們走訪全國乃至世界各地，探尋山河與客戶共同發展，共同致富的足跡。

福建地處沿海，華僑經濟發達，常常整個鄉村的年輕人出國務工，據2012年不完全統計福建省旅居國外華人華僑1088萬。福建人熱愛經商，閩商全國聞名，分布于全國各地，根據《2013胡潤財富報告》，福建資產過千萬的富豪人數有39200名，排在全國第六位，平均每941個人中就有1人是千萬富翁，在農村，有百萬身家者比比皆是。

另一方面，福建人雖然不惜漂洋過海，但他們的鄉土觀念濃厚，葉落歸根的傳統觀念根深蒂固。因此，很多福建人在外地賺錢置業后，也往往會在家鄉所在地修建一套高檔別墅，即使自家不住，但房子卻修得一座比一座氣派，風格百花齊放：法式浪漫風格、英式典雅、希臘式宏大等，令人眼花繚亂，花費不菲。

這也給當地的工程機械市場帶來了無限商機，而薛文就敏銳地察覺到了其中的商業潛力。薛文在福建一個小漁村長大，早年家庭貧寒， 15歲選擇外出謀生，過早的接觸到人情冷暖，反而讓他迅速成長起來。

看好汽車配件行業的發展，他在這個行業穩打穩扎，隨后在南昌開了一家屬于自己的汽車配件店。開始盈利頗豐，但隨著競爭的日益加大，利潤逐漸下滑。2013年春節，薛文回到福建老家過年，發現家鄉鄉村別墅林立，建設市場一片繁榮景象，連過年都沒有休息幾天。薛文好奇之余，經常到村里的各家工地轉悠，看看情況。

薛文發現，大部分工地上采用的是人工挖孔工藝，效率低下而且存在較大的安全隱患。他再一次從中嗅到了新的商機。于是他開始四處打聽相關設備，想用機器操作來取代人工。

2013年9月，山河智能在福建開展設備展會，薛文在展會工地第一次見識到了山河智能旋挖鉆機的優異性能，他經過幾番考慮，于2013年11月購買了第一臺山河智能SWDM15H旋挖鉆機。

機器進了村，在這個樸實的小漁村可算一件大事，很多村名趕出來觀摩這個昂貴又龐大“怪物”，更多的人一邊咂舌一邊潑冷水。親戚朋友認為薛文是瞎折騰，投入巨大，最后一定虧得一塌糊涂。薛文每天聽著周圍的唏噓聲，咬著牙不回應。

這時，廠家給薛文又遞來了橄欖枝，不但主動為其提供施工方案，還選派優秀的技術員及售后服務為其現場指導施工，完成了第一座別墅的基礎施工。

“工程做得又快又省，又引來了村民的圍觀和討論，不過這回他們都說這臺機器就是好。” 薛文笑著說。

而這也成為了他生意的重大轉機。以前都是他主動出門聯系生意，而現在同時就有6家工地找上門來咨詢，業務仿佛在一夜直接就被打開了。機器基本上是滿負荷運轉，很快，一臺設備已經不能滿足業務量增長的要求。薛文此時有了再次購機的打算，并還是毫不猶豫地選擇了山河智能。

“在我最困難的時候，廠家一直提供“保姆式”的售后服務，而且我現在業務口碑已經樹立了，人可不能忘本。” 薛文語重心長地說。于2013年12月下旬再次訂購一臺山河智能旋挖SWDM15C鉆機。他透露，第1臺設備施工4月以來的共盈利100余萬，“山河智能旋挖機是我的福星啊，不夸張的說，鉆下去的是鐵桶，提起來的是黃金。”

“海歸”迎來第二春

林建是薛文的親戚，性格倔強的他18歲隨著福州的傳統出國打工，飄洋過海到了英國，在英國一待就是15年，一直從事碼頭搬運工及一些小工工作。雖然國外體力活報酬比較高，他省吃儉用也積累下一筆積蓄，但他仍然感到前途茫茫。

“這幾年，發達國家越來越多采用機械化生產作業，我們這種藍領工作量逐漸減少，收入也銳減。想轉行，可是有沒有一技之長，而且雖然出國這么多年，可是語言溝通還是僅限于日常交流。” 林建回憶自己在英國孤苦無依的苦悶，感慨很多。

在沒有親友的英國，林建也想過回國發展，但一直找不到合適的投資項目，苦惱的他在2014年回國過春節時，聽說了薛文的發家史，對工程機械產生了好奇，還專門找人細細打聽。

這一打聽就讓林建找到了靈感，他當即決定不再回英國發展，而是留在國內買一臺旋挖機干工程。慎重起見，他和另外兩個股東從南到北一路考察廠家，最后還是選擇了山河智能，于2014年3月份訂購一臺SWDM15C型旋挖鉆機。

設備達到后，林建難以抑制內心的歡天喜地，專門放鞭炮迎接。機器施工2個月來，工程接連不斷找上門來，平均一個工地施工1.5天，最多一個工地盈利了近3萬元。生意火爆得完全超出林建最初的設想，笑得他合不攏嘴。

“自從從事了這門生意，我有一種命運把握在自己手中的感覺，很踏實。”現在的林建，再也找不到當初在英國那種小心翼翼的失落感，他還特意把自己的家人從英國接回來一家團聚，全家其樂融融，干勁十足地工作著。

“我還介紹自己的表弟也購買了一臺山河智能SWDM15C旋挖鉆機。好東西要讓大家分享。”林建說。

山不轉水來轉

如果說林建是幸運，那鄭品云的經歷就顯得一波三折了。他原來從事多年的挖機老板，手上有5臺小/中型挖機。早年生意紅火時，已賺到了近100萬。但近年來當地市場挖機的保有量不斷高升，可工程量又不斷減少，鄭品云的生意一落千丈。

“我手上的幾臺機器基本上都在休息，我在一旁干著急也沒有辦法。”說起這個，鄭品云也是愁眉不展。他開始琢磨其他賺錢的法子。

2012年外省工地施工時，鄭品云就注意到旋挖鉆機的發展前景，但是因為前期投入大，鄭品云很擔心回報問題，所以一直沒有下定決定進入這個領域。

“等到2013年，我實在是扛不住了，打算放棄挖機，改行做旋挖機打樁。”鄭品云說。

鄭品云和另外一個好朋友，一行人外出考察了一個月，到過徐州，去過北京，還轉到了山東等各地廠家。

“機緣巧合的是，在山東工地考察時發現了繁忙施工工地中的有一抹清爽的綠很引人注目，結果仔細一看，是湖南的山河智能。”鄭品云最后直奔湖南的山河智能，在經過對旋挖機的動力系統及液壓系統等技術性問題進行深入和細致了解后，鄭品云對山河智能的品牌非常滿意，對它在行業內良好的口碑也有所了解，當即爽快地全款購買了一臺SWDM06旋挖機。

“這可以說是我單筆金額最大的一筆投資，說心里不緊張那肯定是騙人的，但我對這個行業有信心也是經過仔細考察的。”鄭品云說。

設備于大年30上午貨運達到鄭品云家里，“送過來的日子好，新年開門見禮，出門就能進財。”這一刻，福建人喜歡討彩頭的個性在鄭品云身上表露無遺。

目前設備施工已近5個月，工程運轉正常，鄭品云預計只需再干兩個月，機器的成本就能全部賺回來了，這比青黃不接的挖機生意顯得前景廣闊多了。

于是，鄭品云賣掉了4臺挖掘機，留了一臺小挖跟著旋挖機施工，創造了從挖掘機到旋挖機施工的成功轉型。

優異的性能及豐厚的經濟效益使得鄭品云又介紹了一位朋友購買了一臺山河智能SWDM10旋挖機，本人也在洽談再購一臺SWDM15C旋挖機。