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“我之前是做餐飲的，受我丈夫喜懷政的影響，才涉足工程施工?！被仡櫷?，甘肅海森機械租賃有限公司負責人李靖玲感慨萬千。

2011年，甘肅蘭州白銀地區(qū)引進了2臺旋挖鉆機，在碰巧看到它們的施工效率后，喜懷政和李靖玲馬上判斷出這一設備在房建領域中的統(tǒng)治力，意識到旋挖鉆機在蘭州的發(fā)展不可限量。因此，夫妻二人迅速成立了甘肅海森機械租賃有限公司，著手從事旋挖鉆機施工。

但當時蘭州沒有旋挖鉆機的銷售網(wǎng)點，怎么辦？這難不倒他們，二人多方打聽，通過電話直接聯(lián)系到某生產(chǎn)廠家，并在廠家的指導下，刻苦鉆研、穩(wěn)扎穩(wěn)打，為后續(xù)的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

李靖玲說：“剛進入這個行業(yè)的時候，蘭州沒有多少旋挖鉆機，不僅工程的回款率好，施工單價也高。光房建樁的成孔，1米的收益就能達到300多元，我的機子開了工就沒停過。”

2013年9月，出于工程需要，李靖玲想要再購置1臺旋挖鉆機，在朋友的推薦下，她開始接觸山河智能品牌。經(jīng)過認真考察之后，她發(fā)現(xiàn)山河智能的旋挖鉆機不僅效率高，而且服務態(tài)度好，是值得信任的品牌，于是毅然購買了1臺山河智能SWDM220旋挖鉆機。

如今，這臺SWDM220已經(jīng)工作了15000多小時，依舊保持著良好性能，活躍在蘭州大地上。李靖玲說，她去年打算120萬賣掉這臺設備，因為價格沒有談攏就留下了?！靶姨潧]賣，這臺設備今年又給我掙了三四百萬。”

從第1臺山河智能SWDM220旋挖鉆機開始，李靖玲和山河智能的緣分越來越深。2016年再度購買1臺SWDM260旋挖鉆機；2017年連續(xù)購買3臺，分別為SWDM60、SWDM260、SWDM280；2018年購買1臺SWDM160；2020年購買1臺SWDM420。

目前，甘肅海森機械租賃有限公司共有7臺山河智能旋挖鉆機，憑借著從業(yè)多年積累下的人脈和經(jīng)驗，在甘肅地區(qū)的工程圈頗具盛名。公司先后參與修建了中蘭高鐵、銀昆高速、卓合高速、G341高速等一大批國家重點項目，并被中鐵大橋局評為“紅旗單位”。

李靖玲表示：“我們一直跟山河智能合作，就是因為山河智能旋挖鉆機的質量好，安全性高，動力強勁。面對同樣的巖層，其他品牌的旋挖鉆機打不穿，山河智能輕松就能做到。遇到困難的復雜地質，其他品牌的設備都不如山河智能耐用?！?/span>

    “我們現(xiàn)在機器多，都在不同的地方干活，要是機器出現(xiàn)了問題，給山河智能的服務人員打電話，蘭州本地30分鐘就能到，外地當天就到，直接過來解決問題，一點也不推辭。”對于山河智能的服務，李靖玲同樣贊不絕口。

    作為白銀地區(qū)知名的旋挖鉆機客戶，李靖玲經(jīng)常遇到其他品牌的推銷人員，可她卻從來沒有動搖過對山河智能的信任。李靖玲表示，跟山河智能合作了這么多年，已經(jīng)建立起深厚的感情，要是遇到更大的工程需要購買設備，她還是會優(yōu)先考慮山河智能。

談到公司未來的發(fā)展方向，李靖玲坦言，甘肅海森未來主要的發(fā)展方向是高速公路、高鐵項目。近幾年，隨著西部大開發(fā)的推進，西北五省的高速公路、高鐵建設突飛猛進，但仍處于發(fā)展的紅利期，未來還會有更鼎盛的發(fā)展機遇。

    李靖玲表示，工程機械行業(yè)只會往前走，不會往下走。這幾年公司的高速發(fā)展，一方面得益于國家政策利好，一方面源于自身的艱苦奮斗?！敖衲曛再I這臺SWDM420旋挖鉆機，就是為了能承接更多的基建項目。明年，我們還打算再購置1臺山河智能的大型旋挖鉆機，為祖國的西部開發(fā)貢獻綿薄之力?！?/span>

說起為什么從事工程機械行業(yè)，蘭州鑫源河地基基礎工程有限公司董事長李廣新表示，社會責任感是關鍵，軍旅出身的他，憑借著這份堅定的意志，在激烈的競爭中所向披靡。

軍旅生涯磨意志

1997年，從南京工程學院研究生畢業(yè)的李廣新，加入部隊從事民防工程領域的科研工作；2000年，被委派到蘭州地區(qū)負責民防工程建設。10年的服務履歷，他不僅積累了豐富的經(jīng)驗和人脈，也堅定了為蘭州發(fā)展做貢獻的決心。

2009年從部隊轉業(yè)后，李廣新放棄了相對優(yōu)越的工作機會，在總參某科研所蘭州辦事處的基礎上，成立了蘭州鑫源河地基基礎工程有限公司，開始承接各類房建項目，為蘭州的發(fā)展添磚加瓦。

    蘭州位于青藏高原東北側的黃河河谷盆地內，周圍群山環(huán)繞，受河谷地質影響，卵石層僅位于地下5米處，房建工程所需的樁基較短?？呻S著城市化的加劇，蘭州的房建項目不得不向河谷兩側的高地延伸，因此，房建項目對樁基的要求也越來越高。

高山流水遇山河

為了更好地承接和完成施工項目，李廣新開始尋找優(yōu)秀的旋挖鉆機品牌，2017年，在戰(zhàn)友的推薦下，他開始接觸山河智能。

為準確了解山河智能旋挖鉆機的性能，李廣新特意前往長沙山河智能總部進行考察。在這里，他不僅看到了精良強悍的設備，還跟山河智能裝備股份有限公司董事長何清華進行了交流。

通過交流，李廣新發(fā)現(xiàn)，山河智能“理想成就未來”的企業(yè)精神與自己不謀而合。出于對山河智能的信任，他果斷購買了3臺山河智能SWDM220旋挖鉆機。

在山河智能旋挖鉆機高效、強勁的表現(xiàn)下，鑫源河公司的口碑在蘭州工程圈得到了進一步地提升。值得一提的是，山河智能還為李廣新提供了各項購機優(yōu)惠政策，幫助他解決了資金問題，也堅定了他繼續(xù)購買山河智能設備的決心。

2018年，李廣新連續(xù)購買2臺SWDM160旋挖鉆機；2019年，購買1臺SWDM280旋挖鉆機。除了旋挖鉆機，他還購置了山河智能其他的工程機械，包括1臺SWTC26伸縮臂履帶起重機，1臺SWE385挖掘機和2臺SWE60挖掘機。

志同道合向未來

    今年受疫情影響，不少企業(yè)都陷入了回款難的困境。李廣新表示，“越是行業(yè)寒冬，越要抱團取暖。”早在年中施工時，他就通過施工方相互介紹工程項目，設備、商業(yè)承兌抵資金等方式進行經(jīng)營。在山河智能和合作伙伴的幫助下，鑫源河公司今年的產(chǎn)值已超過1億，同比增長了20%以上。

相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年國內旋挖鉆機的總銷量有望突破6000臺。面對逐漸飽和的旋挖鉆機市場，李廣新表示，未來市場的主要發(fā)展方向將在租賃領域，優(yōu)質的服務將是破局關健。

而對于山河智能的服務，李廣新一直都非常認可。在他看來，只要與山河智能深入合作，依靠山河智能優(yōu)質的服務網(wǎng)絡，定能打造出一個便利的租賃交流平臺，實現(xiàn)雙贏發(fā)展。

    在鑫源河公司未來的發(fā)展方向上，李廣新表示，樁基建設主要有兩個方向，一是房建建設，二是高速公路和高鐵建設?！拔抑再徺ISWDM280旋挖鉆機，就是希望以后能參與高速公路和高鐵項目的建設。未來，鑫源河公司將秉持著穩(wěn)中求進的方針，在兩個方向上共同努力，爭取創(chuàng)造出更輝煌的成績?！?/span>

“為解決施工難題，我經(jīng)常在工地待到凌晨四五點，不解決不離開工地。”青海振通建筑基礎工程有限公司董事長李萬畢表示，要想在工程行業(yè)取得成功，一定要具備吃苦耐勞的精神?！耙香@研、肯吃苦，只有做別人做不了的，才能在激烈的市場競爭中生存下來。”

精挑細選 一用傾心

    1994年，李萬畢從家鄉(xiāng)教育系統(tǒng)辭職，進入某國企施工單位從事巖土工程專業(yè)施工。2009年，隨著單位體制改革，積累了大量工作經(jīng)驗和人脈的李萬畢，通過租賃挖掘機、旋挖鉆機等工程設備，開始獨立承接項目，從事安置房、廠房等房建工程。

  隨著承接項目的不斷增多，李萬畢發(fā)現(xiàn)長期租賃旋挖鉆機的成本太高，于是2013年，他決定購買旋挖鉆機。多年的施工經(jīng)驗，讓他對山河智能旋挖鉆機印象深刻，在先后兩次前往長沙山河智能總部考察后，果斷購買了3臺山河智能SWDM220旋挖鉆機。

“我甚至在想，要不要做個玻璃箱子，把它供起來！”手撫著這臺外表“滄?！钡纳胶又悄苄⊥冢綎|泰安的劉老板萬分感慨！“2003年出廠，“服役”超過4萬小時，目前還能正常施工！它是我發(fā)家的見證，所以我一直留著！”

當時買這臺山河智能小挖時，劉老板并沒有抱多大的期待。“那時我還在搞20噸、30噸的中大挖，在去濟南準備買大挖時看到這臺小挖，想著可以用它挖個溝什么的，就順手買回來了，鬧著玩兒的?！表樖仲I回來的這臺小挖，被劉老板放在朋友開發(fā)的一個小樓盤里。那時，房地產(chǎn)還沒有興起，小挖替代人工算是“小荷才露尖尖角”，但讓劉老板沒想到的是，這一個無心插柳的舉動，卻間接促成了之后幾年泰安的“小挖熱”。

劉老板回憶稱，那是在2005年前后，油價上漲，大挖因為油耗高，利潤自然就變低了，小挖的優(yōu)勢因此就顯現(xiàn)出來了?！耙荒晗聛?，刨去機手工資等支出，掙個十七八萬不在話下。所以從05年到09年，我又連著買了4臺山河智能小挖，在我的帶動下，周圍的同行們陸陸續(xù)續(xù)也開始購買?！?/span>

據(jù)劉老板觀察，從他2004年買小挖開始，“泰安市場每賣出10臺小挖，至少有5臺是山河智能的。”入行20多年的劉老板，從某種程度上可說是泰安挖機市場的風向標。從早些年的外資品牌中大挖，到山河智能小挖，再到民族品牌中大挖，他的每一次出手，都能引來一波效仿者。“搞挖機都這樣，大家會互相交流，隨大流，跟風購買?！?br />

劉老板這兩年的新舉動是由小挖回歸中大挖。去年10月份，他新添置了兩臺山河智能SWE215挖掘機?！斑€選擇山河智能，一是因為那幾臺小挖用著很不錯，省油還不易壞。再一個是我到山河智能參觀過，一看就是國際型大企業(yè)，值得信賴。”

兩臺SWE215都很受歡迎，加上今年泰安市場形勢不錯，到4月上旬其中一臺已經(jīng)工作了1300多小時，刨去春節(jié)和疫情影響停工的那45天，平均每天工作時長在10小時以上?！皟膳_設備用著很好，一直沒搗蛋，我很滿意。”劉老板笑著說道。

挖掘機是一個周期性的行業(yè)，自從1996年入行以來，經(jīng)歷了多輪起伏的劉老板，對于今明兩年的形勢非常看好。在他看來，政策上肯定會有利好拉動基建，挖掘機的需求兩年之內沒問題，今明兩年大概率是個豐收年！

“在山河智能的支持下，我相信，我們銀輝建設公司一定可以不斷突破，不斷取得更大的發(fā)展！” 湖北銀輝建設工程有限公司總經(jīng)理許新輝在筆者面前毫不掩飾對山河智能的情有獨鐘。

許新輝擁有的山河智能旋挖鉆

2012年2臺，2016年再次購買1臺，2017年4臺，2018年3臺，2019年1臺，前后共計買了11臺。許新輝名下的11臺旋挖鉆，每一臺的購機時間，他至今都記得清清楚楚。

依托11臺旋挖鉆的強大施工能力，在荊州，許新輝建立起眾多同行難以企及的競爭優(yōu)勢，當?shù)匦枰嗯_旋挖鉆機同步施工的大型房建項目，湖北銀輝建設工程有限公司往往都是第一選擇?！氨热缯f海洋世界三期這個項目，現(xiàn)在我公司8臺旋挖鉆已經(jīng)進場，換作別人是很難一下子湊齊這么多設備的?，F(xiàn)在準備工作差不多到位了，等疫情過了，馬上開工。”

許新輝和員工在即將開工的項目現(xiàn)場

“2012年那會兒，荊州市搞旋挖鉆施工的沒幾個，市場上的山河智能旋挖也是一只手就能數(shù)過來。但我考察了好幾個品牌后，覺得山河智能是信得過的，就買了兩臺?！?回顧28年的打拼歷程，許新輝事業(yè)騰飛的轉折點出現(xiàn)在2012年，這一年，他購買了兩臺山河智能旋挖鉆機，這兩臺為他創(chuàng)業(yè)立下了汗馬功勞的旋挖鉆機，單機累計施工16000小時，至今仍然保持著良好的性能狀態(tài)。

說起2016年買的那一臺，還頗有戲劇性。當時，許新輝到山河智能參觀考察，臨走時想提臺設備，卻被告知沒有庫存了。性急的他，看到停車場上停著一臺準備出口的設備，也不問型號，軟磨硬泡地就“搶”回了家——那是一臺帶桿整機運輸旋挖鉆，此前還沒有在國內市場銷售過。

設備運回去后，許新輝根據(jù)施工需求簡單進行了改裝，沒想到用起來格外順手，以至于在之后的兩年，他又連續(xù)提了7臺同款設備。這也是雙方之前都沒有想到的，一次誤打誤撞的出手，竟然成就了一個市場爆款。

“但凡我公司設備遇到問題，不管白天還是半夜，只要電話打過去，不出5個小時山河智能服務人員就能趕到現(xiàn)場為我解決。”許新輝對山河智能的售后服務那是相當滿意。當然，11臺設備之所以都“給力”，除了服務保障到位，也離不開許新輝自己的精心呵護。17歲就開拖拉機，跟設備打了30多年交道，許新輝非常了解設備的“脾性”。“堅決按時保養(yǎng)，從不讓它帶病工作，只有讓它保持在好的狀態(tài)，才能用得更長久?！睘榱吮ＷC設備的狀態(tài)，許新輝還為每臺旋挖鉆“綁定”操作人，輕易不更換，確保雙方磨合到位，持續(xù)高效輸出。

湖北銀輝建設工程有限公司總經(jīng)理許新輝

十年，發(fā)展成為荊州市首屈一指的基礎施工建設者，并在房建領域風生水起，如今，許新輝和他的銀輝建設又將新的目標瞄向了技術含量更高，效益更好的橋樁領域，意圖用更大直徑的旋挖鉆，釋放出更大的發(fā)展?jié)摿Α?br />

安全、質量、信譽！這是許新輝二十多年創(chuàng)業(yè)歷程中得以穩(wěn)步前行的三大支撐，而來自山河智能的全方位支持，讓他更有底氣。

康老板出生于山西省柳林縣，農村出身的他十幾歲就加入到工程機械行業(yè)大軍中，從學徒到如今成為令人艷羨的挖掘機老板?？道习逄寡?，他的成功，最為關鍵之處就是選對了合作伙伴。

進入工程機械行業(yè)，康老板最初是給別人開挖掘機，從最底層的學徒開始，一干就是十來年，可以說對挖掘機上的每一個零部件都特別了解，機器性能好不好，他上車試一下便知道。那些年，成長中的他一直在尋找出路。2017年，一個熟悉的大老板問他，有一個需要干好幾個月的活，看他感不感興趣?？道习逍南霗C會來了何不拼一把？他說干就干，經(jīng)朋友介紹，他來到了山河智能在山西的代理商——太原金辰俞。聽銷售經(jīng)理把機器的性能和特點介紹一番之后，他迫不及待地爬到機器上試車，感覺非常好，毫不猶豫當場付了首付款，購買一臺山河智能SWE60挖掘機，當天下午就把機子拉走了。

經(jīng)過努力經(jīng)營，康老板掙到了人生的第一桶金，開上了小轎車，還在縣城買了房，成為了家鄉(xiāng)的名人。當然，這必須得感謝他的好伙伴——山河智能SWE60挖掘機，工作效率特別高，工作8000多小時，現(xiàn)在機器仍然杠杠的。

由于人緣好、機器效率高，康老板的業(yè)務不斷擴大，不久后他再次來到太原金辰俞又全款提了兩臺山河智能挖掘機。康老板表示：“在行業(yè)中摸爬滾打這么多年，機器好不好誰都糊弄不了我，以后買挖掘機我還是會認定山河智能，山河智能挖掘機油耗低、效率高，動作協(xié)調性能強，三泵合流平地功能頂呱呱，而且售后服務有保障，隨叫隨到、技術過硬、態(tài)度好?！焙脰|西值得分享，在他的極力推薦下，身邊的朋友也陸續(xù)購買了好幾臺山河智能挖掘機。

短短兩年的時間，康老板的人生猶如開了掛，生活發(fā)生了翻天覆地的變化。談到當年的選擇，他特別激動：“由衷的感謝山河智能，沒有他們，就沒有我今天的生活。”

品牌成就人生，山河智能帶您走向成功！

西藏以其雄偉壯觀、神奇瑰麗的自然風光聞名。它地域遼闊，地貌壯觀、資源豐富，平均海拔在4000米以上，素有“世界屋脊”之稱。在西藏自治區(qū)昌都地區(qū)江達縣青泥洞鄉(xiāng)境內有銅金屬儲量居中國第二位的玉龍銅礦。

楊老板負責玉龍銅礦原礦開采，已經(jīng)有多年開采經(jīng)驗，前后也使用過各種品牌的設備， 他一直想尋找一款能夠適應高海拔、高效、節(jié)能、耐用的大型設備來提高產(chǎn)能。在經(jīng)過充分的了解和對比后發(fā)現(xiàn)，無論是設備的質量、性能、效率、油耗還是售后服務，山河智能SWE470E-3型挖掘機非常適合工程的要求。設備剛到海拔4800米的工地，楊總就迫不及待的要試試山河智能SWE470E-3的性能。因為海拔高空氣稀薄，之前不少品牌的挖掘機都會出現(xiàn)啟動打不著火的情況，而山河智能SWE470E-3非常痛快的一點就著，這令楊總非常驚喜和滿意。

高效的啟動性、不憋車

西藏屬于高原環(huán)境，素有“第三極”之稱，是世界的屋脊。這里氣候寒冷、空氣稀薄、地質復雜。在如此嚴酷的自然環(huán)境之中施工，無疑是對設備最嚴峻的考驗。

力量強勁，不冒黑煙！

對于很多品牌到4000米的海拔就隨著出現(xiàn)“高原反應”，但山河智能SWE470E-3體現(xiàn)出了強健的“體魄”速度、力量都讓楊總很滿意，這些都是因為山河智能SWE470E-3液壓系統(tǒng)和動力優(yōu)秀匹配的成果。

高效率，低油耗！

相比其他品牌的同噸位挖機，山河品牌更高效率，低油耗。

可靠的售后服務保障

山河智能本著 “為客戶創(chuàng)造價值，才能為自身創(chuàng)造價值”的行為準則，四川湘耀的服務工程師楊勇，一直堅守在海拔4800米的工地上，直到設備工作滿50小時后，對設備做完首次保養(yǎng)，并詳細的向機手講解如何進行設備的日常維護后才離開工地。

山河智能精益求精的精神和無可挑剔的貼心服務，得到楊總的高度認可，楊總表示，他選擇山河智能挖掘機，不僅是因為產(chǎn)品牌品質過硬，還取決于專業(yè)、及時的售后服務。他相信，山河智能將會為他們用更低的成本創(chuàng)造出更高的價值和財富。

兩年間，由一臺二手機到10臺新機子，業(yè)務由一省發(fā)展到多省，2017年5月成立的湖北中基匯豐建設工程有限公司，在武漢旋挖鉆圈子里闖出了偌大的名聲。

2016年，湖北中基匯豐公司的創(chuàng)始人何濤，從單位辭職后，在一位基建老板手中，低價接手了一臺有7年機齡的山河智能220旋挖鉆機，從此與山河智能結下緣分，并開啟了一段真誠合作，相互扶持，共同發(fā)展的佳話。

這臺二手機接的第一個項目在湖南湘潭?！霸谶@里，我見識到了山河智能快速高效的售后?！彪S喊隨到的售后服務，給項目施工提供了最大程度的技術支持?！敖?jīng)過湘潭項目的磨合，我與山河智能的業(yè)務員成了無話不談的朋友，也初步認可了山河智能的產(chǎn)品和理念。”

中基匯豐成立之初，山河智能就為其量身定制了一份購機套餐，在比較了綜合性價比、售后服務和還款經(jīng)濟性等方面因素后，中基匯豐購進了一臺山河智能“金口碑”產(chǎn)品360H旋挖鉆機，并很快就投入到了武漢楊泗港大橋項目。

楊泗港的地質構造十分復雜，地下溶洞密布，有的地方，還會遇到灰?guī)r層，大橋基樁難打是出了名的。但360H以兩天打三根樁的高效表現(xiàn)，讓中基匯豐在湖北旋挖鉆圈子里“一鉆成名”。

中基匯豐在項目管理，設備人員調配等方面表現(xiàn)出的綜合實力，更是讓同行刮目相看。

據(jù)了解，中基匯豐成立伊始，就確立了一個原則：玩設備，玩的是管理。在此原則下，機手的培訓考核，設備的維修保養(yǎng)等都有完備的制度規(guī)范。“我們在楊泗港大橋項目的機手，就是經(jīng)過山河智能專業(yè)培訓過的，他的操作熟練專業(yè)，打樁時的表現(xiàn)才會高效完美?！?

名氣打開，業(yè)務飛速發(fā)展。中基匯豐日前一口氣又下了5臺旋挖鉆機的訂單，兩年內，購買山河智能旋挖鉆機達到了10臺。“公司選擇山河智能是綜合考慮的結果。山河智能的政策活，客戶的資金能得到充分的利用，性價比高，售后也高效及時，對公司發(fā)展幫助很大，我們的選擇沒有錯！”中基匯豐總結兩年來與山河智能的合作說。